دانستنی ها

داستان سرایی در طرح کسب و کار

داستان سرایی در طرح کسب و کار

داستان سرایی در طرح کسب و کار

داستان سرایی در طرح کسب و کار

داستان سرایی در طرح کسب و کار

طرح کسب و کار

چگونه به کمک داستان سرایی کاری کنیم که دیگران به برنامه کسب و کار ما توجه کنند؟

خیلی از متخصصان توصیه می کنند که برای معرفی برنامه کسب و کار خودتان،

مشکلاتی که کسب و کارتان حل می کند و راه حل هایی که پیشنهاد می کند را داستان سرایی کنید.

به اینکار “مشکل و راه حل” گفته می شود که بسیار متداول و مفید است؛

البته از طرفی هدر رفتن فرصت ها هم بسیار متداول است.

باید مشکل و راه حل را طوری تعریف کنید که دیگران به آن اهمیت دهند!

باید از داستان سرایی در ارائه طرح کسب و کار استفاده کنید.

بیان “مشکل” به کمک داستان سرایی

داستان ها قدرتمند هستند و داستان سرایی تاثیر گذار؛

داستان ها قدیمی ترین و بهترین راه برای برقراری ارتباط بین ایده ها،

حقایق، باور ها و حتی اعداد و ارقام هستند. این روزها مدیران

برای شکل‌گیری ذهن پرسنل از داستان سرایی استفاده می‌کنند.

به داستان های کلیدی که پایه و اساس مذاهب بزرگ بودند

یا به داستان هایی که در پشت حکایات، ضرب المثل ها و اصطلاحات عامیانه وجود دارد فکر کنید؛

همه آنها قدرت دارند که ارتباط برقرار کنند،

به علاوه منطقی هستند و ما حقیقتشان را درک می کنیم.

“هاروی کاکس” نوشته است

:« همه انسانها یک نیاز درونی برای شنیدن و نقل کردن داستان ها دارند؛

همچنین به داستانی نیاز دارند که طبق آن زندگی کنند.»

وقتی مشکل ما شرایط فاضلاب در کشورهای در حال توسعه است،

داستان با تصویر کانال های فاضلاب بدبو شروع می شود.

وقتی مشکل ما مرتبط با ارائه خدمات به خانواده هایی است که فرزندشان اوتیسم دارد،

داستان با یک خانواده معمولی و معنایی که این مشکل برایشان دارد شروع می شود.

وقتی که ما اهمیت می دهیم، آن موقع است که آنها وارد جزئیات می شوند

و این به کمک داستان سرایی رخ می‌دهد.

هر فروشی در کسب و کار به مشکلی مربوط است؛ در هر مورد، داستانی وجود دارد.

پس داستان سرایی کنید.

به کل داستان فکر کنید! این آدم ها که هستند؟ چرا دارند دنبال چیزی می گردند؟

چه مشکلی را حل کردند؟ هر تراکنشی که صورت می گیرد، یک راه حل برای مشکل کسی است؛

این موضوع که چه مشکلی (نیاز، خواسته یا علت خرید) را حل می کنید را خوب درک کنید.

احتمالا اگر سوالاتی مثل سوالات زیر را پاسخ دهید اسباب داستان سرایی را به دست خواهید آورد:

چه کسی مشتری من است؟

چه چیزی به مشتری ارائه می‌کنم؟

مشتری چگونه مرا می‌شناسد؟

پس از اینکه از من خرید کرد چه مشکلی برایش حل می‌شود؟

چه زمانی از من خرید می‌کند؟

داستان سرایی در طرح کسب و کار

داستان سرایی در طرح کسب و کار

وقتی که با سرمایه گذاران فرشته سر و کار دارید،

آنها اعداد و ارقام شما را بدون داستانی که پشت آن وجود دارد باور نمی کنند،

چون آنها می خواهند که خودشان بتوانند اندازه بازار را درک کنند.

بیان “راه حل” به کمک داستان سرایی

تشریح مشکل، نیمی از داستان سرایی است؛ نیمه دیگر داستان سرایی، راه حل است.

فقط به این فکر نکنید که چگونه کسب و کار شما مشکل را حل می کنید،

بلکه به این نیز فکر کنید که چرا اینکار را می کند

و چرا تیم شما به صورت منحصر به فردی شایسته هدایت این راه است.

چگونه تفاوت متمایز شما منتهی به راه حل جدیدتان برای این مشکل می شود؟

شما ممکن است اصطلاح “فوت کوزه گری” را شنیده باشید

که نشان می دهد چه چیز بهتر و متفاوت تری درباره این راه حل است.

به این فکر کنید که تیم شما چجوری به این فوت کوزه گری ربط پیدا می کند.

من مواردی را دیدم که داستانِ راه حل شامل داستان چگونگی یافتن مشکل

توسط مؤسسان می شود و سرمایه گذاران اغلب از آنها می پرسند که چه

عاملی باعث تحریک علاقه آنها به این مشکل شده بود.

ممکن است آنها با یک مشکل مرتبط با یک نرم افزار وقتی که در حال استفاده

از آن بودند رو به رو شده باشند،

یا شاید آنها با یک مشکل پزشکی به خاطر مسائل مربوط به سلامتی خود

یا اعضای خانوادشان رو به رو شده باشند.

یک مثال کلاسیک می تواند دو مؤسس رستوران های زنجیره ای فست فود سالم باشد

که این کسب و کار را به دلیل محدودیت های سختی که رژیم یکی از آنها

برای شرایط سلامتیش داشت شروع کردند؛ افزودن دلیل می تواند خیلی مفید باشد.

طرح کسب و کار شما باید به طور دقیق و واضح مشکل و راه حل را بیان کند؛

اما با بیان آن به کمک داستان سرایی کمک می‌کند تا سرمایه‌گذاران به ایده شما اهمیت دهند.

منبع : کسب و کار

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *