استراتژی بازاریابی و فروش در طرح کسب و کار
استراتژی بازاریابی و فروش در طرح کسب و کار
استراتژی بازاریابی و فروش در طرح کسب و کار
قبل از راه‌اندازی کسب و کار، تدوین استراتژی بازاریابی و فروش در طرح کسب و کار بسیار مهم است.
برنامه فروش و بازارایابی طرح کسب و کار علاوه بر اینکه شما را مجبور می‌کند
نگاهی دقیق بر تمامی موضوعات کسب و کار از جمله موضوعات مالی، بازار، محصول و … داشته باشید،
شما را مجبور می‌کند مسیر سوددهی کسب و کار را شناسایی کنید و در مسیر صحیح گام بردارید.
عموما تمرکز بر تولید محصولات/خدمات بدیع است و فراموش می‌شود که کسب و کار
بدون مشتریان فایده‌ای ندارد.
تدوین استراتژی بازاریابی و فروش بخش موثر برای یافتن مشتریان و راه فروش به آنها است.
بهتر است قبل از ورود به بخش‌های اجرایی این مقاله، تمایزی میان بازاریابی و فروش قائل شوید.
بازاریابی به مفهوم افزایش شناخت بازار از محصولات و خدمات شما و اعتماد به شماست.
فروش مرتبط به موضوعاتی مثل مذاکره و ثبت قرارداد است.
بنابراین تولید آگهی تبلیغاتی در تلویزین ( با هدف افزایش شناخت بازار نسبت به شما) وظیفه تیم بازاریابی است.
زمانی که با شما تماس می‌گیرند تا از شما خرید کنند، تیم فروش شما مسئولیت پیش‌برد فروش را بر عهده دارد.
مشتریان صنعت خود را طبقه‌بندی کنید
کمتر مفهوم بازاریابی به اندازه طبقه‌بندی بازار، قدرتمند است.
طبقه‌بندی به مفهوم تقسیم‌بندی بازار به طبقات مختلف بر اساس مولفه‌های معنادار است.
به طور مثال جنسیت، سن و سطح درآمد از جمله مولفه‌های کلیدی بازار B2C است.
آیا مردان یا زنان مسن می‌توانند بازار هدف تنقلاتی باشند که چندان برای سلامتی مفید نیستند؟
اگر محصول لوکسی می‌فروشیم مناسب است که در محله‌های فقیرنشین آن را توزیع کنیم؟
طبقه‌بندی بازار دید شفافی جهت تعیین استراتژی بازاریابی می‌دهد.
برخی از مولفه‌های پراستفاده به شرح زیر است:
سن
جنسیت
سطح درآمد
سطح تحصیلات
شغل
آنچه در تدوین استراتژی بازاریابی و فروش باید لحاظ شود
پایه و اساس بخش استراتژی بازاریابی و فروش بر اساس ۵p بازارایابی و شناخت آمیخته بازار تدوین می‌شود.
بنابراین ۵P بازاریابی را اینجا بررسی می‌کنیم
Product یا محصول/خدمت
تشریح کننده محصولات و خدماتی است که به مشتریان ارائه می‌کنید.
البته تشریح محصولات و خدمات شامل موارد متعددی می‌شود.
ویژگی‌های فیزیکی، شیوه استفاده از آن، چگونگی تمایز از رقبا و ارزشی که به مشتریان بالقوه ارائه می‌کند می‌شود.
Price یا قیمت محصول/خدمت
این عامل، سیاست‌گذاری قیمت را نشان می‌دهد و حاشیه سود فروش را مشخص می‌کند.
قیمت باید ویژگی رقابتی و سودآوری داشته باشد.
در قیمت‌گذاری محصول و خدمات باید هزینه‌های ثابت و هزینه‌های متغیر را در نظر بگیرید.
در نظر داشته باشید کدام هزینه‌ها با افزایش تولید ثابت است و کدام هزینه‌ها با تغییر میزان تولید تغییر می‌کنند.
اگر قیمت محصول و خدمت شما پایین‌تر یا بالاتر از رقبا در نظر گرفته اید، علت چیست؟
چگونه تفاوت قیمت را توجیه می‌کنید؟
قیمت بالاتر به دلیل کیفیت بالاتر است؟
قیمت پایین‌تر بابت بهای تمام شده پایین‌تر است؟
Place یا توزیع
در چه محدوده جغرافیایی محصولات و خدمات خود را می‌فروشید؟
در کدام شهر و محله تمرکز دارید؟
چگونه کالا را به دست مشتریان می‌رسانید؟
فروش آنلاین و اینترنتی هم دارید؟
از طریق خرده فروشان هم محصول شما فروخته می‌شود یا مستقیما از شما باید خریداری شود؟
انتظار فروش در هر شهر یا محله چقدر است؟
استراتژی بازاریابی و فروش در طرح کسب و کار
